Una conversación que conecta propósito, confianza y compromiso

Con esa premisa desarrollamos junto a Fundación Hogar de Cristo una Masterclass de Venta Consultiva Consciente para más de 90 ejecutivos de captación en terreno, provenientes de distintas regiones del país.

En organizaciones donde la captación de socios hace posible sostener una misión social, cada conversación representa una oportunidad para conectar a una persona con una causa que puede transformar vidas.

Por eso, en Cegos diseñamos una experiencia distinta a la venta tradicional. En lugar de centrar el aprendizaje en el manejo de objeciones o en las técnicas de cierre, trabajamos herramientas simples de implementar, pero de alto impacto en la calidad de las conversaciones y en los resultados.

Nuestro foco estuvo en fortalecer los tres primeros pasos de la Venta Consultiva Consciente:

• Presentación vinculante, para generar un vínculo genuino que abra la conversación.
• Investigación Profunda, para descubrir qué motiva al posible socio a donar y construir una relación de confianza a través de preguntas y escucha activa.
• Argumentación, para establecer valor conectando aquello que más le importa a la persona con el impacto real que puede generar su aporte.

Durante la masterclass trabajamos ejemplos reales y ejercicios prácticos orientados a que los ejecutivos pudieran aplicar inmediatamente estas herramientas en terreno.

Pero el aprendizaje no termina en una jornada de capacitación. Durante las próximas seis semanas, continuaremos acompañando a los supervisores y jefes zonales en un Programa de Seguimiento de Coaching Comercial, fortaleciendo su rol como coaches de sus equipos.

Trabajaremos junto a ellos en la observación de conductas en terreno, coaching comercial, feedback efectivo y planes de acción, con un objetivo claro: instalar las conductas de éxito de la Venta Consultiva Consciente hasta convertirlas en hábitos que se reflejen en conversaciones de mayor calidad y mejores resultados.

Agradecemos a Fundación Hogar de Cristo por confiar en Cegos para acompañarlos en este desafío. Creemos que el desarrollo de capacidades comerciales cobra un sentido distinto cuando ayuda a que cada conversación genere más confianza, más compromiso y más oportunidades de transformar vidas.

Porque, al final, las personas no se hacen socias por lo que les decimos, sino por lo que sienten en esa conversación.

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Cegos Team

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