Más información del Curso

Competencia a Desarrollar

Al finalizar el curso el participante estará en condiciones de aplicar técnicas efectivas de ventas de acuerdo a las exigencias de la empresa y mercado

Dirigido a

Vendedores de productos y/o servicios. Ejecutivos de cuenta, Supervisores de ventas.

Requisitos y Conocimientos Laborales de los Participantes

Conocimiento básico del rubro de las ventas. Experiencia en Ventas

Aprendizajes Esperados

• Aplicar técnicas efectivas de venta y métodos para el cierre de negociaciones.
• Reconocer los diferentes tipos de clientes y su comportamiento
• Identificar la empresa y como se orientada al mercado

Equipo docente

Metodología

El Curso Se Desarrollará En Clases Que Serán Impartidas De Manera Expositiva - Presencial, Apoyadas Por Proyecciones Computacionales (Notebook / Pc Y Datashow), Donde El Relator Efectuará La Exposición De Las Temáticas A Abordar. En Este Contexto, Este Curso Tiene Su Base En Dos Estilos Fundamentales: (1) Componente Teórico: Desarrollo De Actividades Teóricas A Través De Los Cuales El Relator Crea Las Condiciones Para La Entrega De Información Y Conceptos, Logrando Paulatinamente La Participación De Los Asistentes Al Curso, Los Cuales En Conjunto Con El Relator Deben Analizar En Forma Detallada El Manual Elaborado Por El Relator (Conceptos Y Teorías), Más Todos Los Implementos Necesarios Para Ilustrar, Incentivar Y Motivar Respecto De Las Temáticas A Abortar, Creando Las Condiciones Necesarias Para Lograr La Participación De Los Asistentes Al Curso, Inicialmente Los Alumnos Deberán reconocer cuales son los tipos de clientes y su comportamiento, para lo cual evidensiarán los tipos de c

Requisitos Técnicos y Administrativos

Instrumento de evaluacion: Se Realizará Una Evaluación Final Donde El Participante aplica técnicas efectivas de venta. Los Criterios De Evaluacion Seran: Recnonoce 3 tipos de cliente y las características de su comportamiento. Identifica la empresa y su orientación al mercado como fuente de aprendizaje organizacional . Aplica técnicas efectivas de venta y metodos para el cierre de negociaciones. Desarrolla métodos de venta como venta colaborativa y/o venta consultiva. Normas de evaluación: Esta Actividad Será Medida Con Una Lista De Cotejo (Logrado/No Logrado). Esta Actividad Tendrá Una Ponderación Del 100%. Para Que El Participante Apruebe El Programa Del Curso, La Ponderación Deberá Ser Igual O Superior A Nota 4, En Una Escala De 1 A 7.

Valores estimados

• Total de Horas (H): 8
• Participantes(P): 20
• Valor Total Curso (VTC): $2.620.000
• Valor Efectivo Participante (VEP=VTC/P): $131.000
• Valor Hora Efectivo (VHE=VEP/H): $16.375
• Valor Hora Imputable (VHI): $4.000
• Valor Imputable Participante (VIP=VHIxH): $32.000