Excelencia en ventas basada en datos: del contacto al cierre con inteligencia

Formación lista para usar

Duración

1 Día

Referencia

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¿Interesado en esta formación o necesitas una solución más personalizada? Nuestro equipo está aquí para ayudarte.

Contacto

Dirigido a:

Vendedores que buscan mejorar su capacidad para gestionar todo el proceso de ventas
Profesionales que deseen integrar IA y analítica comercial para elevar su productividad y sus resultados

Contenido

Programa de la formación

¿Qué aprenderás en este curso?
Este curso te guía para dominar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, integrando el modelo MMO (Market, Meeting, Offer) y el uso de herramientas digitales e inteligencia artificial para tomar decisiones más precisas, mejorar la productividad comercial y lograr resultados sostenidos en entornos altamente competitivos.

Antes del curso – Activación digital

Perfilador: “Mis prácticas de venta actuales”

Durante el curso – Sesión en grupo

01. Introducción

02. Fundamentos de los vendedores

Organización, credibilidad y relaciones

03. Desarrollo de oportunidades de venta

Marco MMO: Mercado, Reunión y Oferta
Los 9 pasos clave del proceso comercial
IA aplicada a la toma de decisiones en ventas

04. Las cuatro acciones principales de los vendedores

Acción - Explorar | KPI: Presencia en el mercado
Acción - Encontrar | KPI: Tiempo hasta la oportunidad
Acción - Crear | KPI: Valor medio de propuestas presentadas
Acción - Impacto | KPI: Tasa de victorias e índice de concordancia de valor

05. Manos a la obra

Revisión de pronóstico de MMO y KPIs
Desarrollo de plan de acción comercial personalizado

Después del curso – Transferencia al trabajo real

Aplicación de estrategias basadas en datos
Nueve pasos hacia la excelencia en ventas
Seguimiento de objetivos con enfoque predictivo

Objetivos

Objetivos de la formación

Analizar y optimizar el tiempo dedicado a identificar y desarrollar oportunidades.
Maximizar la eficacia de cada fase del proceso de ventas.
Aprovechar los datos para tomar decisiones más acertadas.
Realizar previsiones comerciales precisas para cumplir objetivos anuales.

Beneficios

¿Por qué hacer esta formación?

Aplicación directa a tu práctica de ventas actual.
Modelo MMO claro y replicable para todo tipo de productos o servicios.
Integración de indicadores clave (KPIs) para medición continua.
Elegible para 7 PDUs en el área de Power Skills (PMP® / PgMP®)

Excelencia en ventas basada en datos: del contacto al cierre con inteligencia