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Curso - Excelencia en ventas basada en datos: del contacto al cierre con inteligencia

  • Idiomas disponibles :
Curso - Excelencia en ventas basada en datos: del contacto al cierre con inteligencia

Dirigido a:

  • Vendedores que buscan mejorar su capacidad para gestionar todo el proceso de ventas
  • Profesionales que deseen integrar IA y analítica comercial para elevar su productividad y sus resultados

Objetivos de la formación

  • Analizar y optimizar el tiempo dedicado a identificar y desarrollar oportunidades.
  • Maximizar la eficacia de cada fase del proceso de ventas.
  • Aprovechar los datos para tomar decisiones más acertadas.
  • Realizar previsiones comerciales precisas para cumplir objetivos anuales.

¿Por qué hacer esta formación?

  • Aplicación directa a tu práctica de ventas actual.
  • Modelo MMO claro y replicable para todo tipo de productos o servicios.
  • Integración de indicadores clave (KPIs) para medición continua.
  • Elegible para 7 PDUs en el área de Power Skills (PMP® / PgMP®)

Programa de la formación

¿Qué aprenderás en este curso?
Este curso te guía para dominar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, integrando el modelo MMO (Market, Meeting, Offer) y el uso de herramientas digitales e inteligencia artificial para tomar decisiones más precisas, mejorar la productividad comercial y lograr resultados sostenidos en entornos altamente competitivos.
Antes del curso – Activación digital
  • Perfilador: “Mis prácticas de venta actuales”
Durante el curso – Sesión en grupo
01. Introducción

02. Fundamentos de los vendedores
  • Organización, credibilidad y relaciones
03. Desarrollo de oportunidades de venta
  • Marco MMO: Mercado, Reunión y Oferta
  • Los 9 pasos clave del proceso comercial
  • IA aplicada a la toma de decisiones en ventas
04. Las cuatro acciones principales de los vendedores
  • Acción - Explorar | KPI: Presencia en el mercado
  • Acción - Encontrar | KPI: Tiempo hasta la oportunidad
  • Acción - Crear | KPI: Valor medio de propuestas presentadas
  • Acción - Impacto | KPI: Tasa de victorias e índice de concordancia de valor
05. Manos a la obra
  • Revisión de pronóstico de MMO y KPIs
  • Desarrollo de plan de acción comercial personalizado
Después del curso – Transferencia al trabajo real
  • Aplicación de estrategias basadas en datos
  • Nueve pasos hacia la excelencia en ventas
  • Seguimiento de objetivos con enfoque predictivo
Formación lista para usar

Referencia : vc040-ext

  • Duración : 1 Día

¿Interesado en esta formación o necesitas una solución más personalizada? Nuestro equipo está aquí para ayudarte.

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