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Curso - Aumente el rendimiento de su equipo de ventas
- Idiomas disponibles :
Curso - Aumente el rendimiento de su equipo de ventas
Dirigido a:
- Jefes de ventas y su equipo
- Jefes de funciones correlativas
Objetivos de la formación
- Dominar un lenguaje de ventas común y pronosticar resultados con facilidad
- Desarrollar un enfoque de ventas cohesivo y orientado al mercado
- Definir el perfil ideal de vendedores y establecer objetivos SMART
- Implementar un proceso de ventas ágil con visibilidad en tiempo real
- Elevar el rendimiento de vendedores y equipos mediante coaching basado en datos
¿Por qué hacer esta formación?
- Formación híbrida: micro-aprendizajes digitales + sesión intensiva en grupo
- Método validado: enfoque usado por compañías de alto crecimiento (best-seller en Cegos)
- Resultados medibles: previsión MMO y dashboards listos para implementar
- Reconocimiento profesional: 7 PDUs en Power Skills + 7 PDUs en Ways of Working (PMP/PgMP)
- Acceso a recursos y comunidad de alumni durante 12 meses
Programa de la formación
¿Qué aprenderás en este curso?
En el actual entorno empresarial altamente competitivo, los jefes de ventas deben inspirar, motivar y capitalizar oportunidades de mercado. Este programa se centra en las 3 competencias que sostienen la excelencia en ventas: Organización, Credibilidad y Relaciones.
En el actual entorno empresarial altamente competitivo, los jefes de ventas deben inspirar, motivar y capitalizar oportunidades de mercado. Este programa se centra en las 3 competencias que sostienen la excelencia en ventas: Organización, Credibilidad y Relaciones.
Antes del curso – Activación digital
- Video disparador: “Watch John Succeed as Head of Sales”
- Autoevaluación de competencias
- Perfilador: “Mis competencias como Jefe de Ventas”
Durante el curso – Sesión en grupo
Perfil del cliente ideal- Entiende el perfil del vendedor ideal
- Explora los primeros pasos de un proceso de ventas ágil y eficiente
- Pasos en la reunión y oferta
- Modelo MMO
- Desarrolla un Plan de Acción de Ventas para mejorar el rendimiento de tu equipo
- Visión para implementar un estilo de coaching basado en datos
- Tu previsión MMO
- Desarrolla tu propio Plan de Acción
- Coaching y seguimiento con los miembros de tu equipo
Después del curso – Transferencia al trabajo real
- Herramientas listas para usar
- Microprograma de prácticas por correo electrónico
- Cuestionario en línea para evaluar competencias adquiridas
- Autoevaluación final de competencias
- Perfilador: “Mis competencias como Jefe de Ventas”
Formación lista para usar
Referencia : 8549
- Duración : 2 Días
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