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Aumente el rendimiento de su equipo de ventas

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Formación lista para usar
Duración
2 Días
Referencia
8549
¿Interesado en esta formación o necesitas una solución más personalizada? Nuestro equipo está aquí para ayudarte.
Contacto
Dirigido a:

Dirigido a:

  • Jefes de ventas y su equipo
  • Jefes de funciones correlativas
Contenido

Programa de la formación

¿Qué aprenderás en este curso?

En el actual entorno empresarial altamente competitivo, los jefes de ventas deben inspirar, motivar y capitalizar oportunidades de mercado. Este programa se centra en las 3 competencias que sostienen la excelencia en ventas: Organización, Credibilidad y Relaciones.
Antes del curso – Activación digital
  • Video disparador: “Watch John Succeed as Head of Sales”
  • Autoevaluación de competencias
  • Perfilador: “Mis competencias como Jefe de Ventas”
Durante el curso – Sesión en grupo
Perfil del cliente ideal
  • Entiende el perfil del vendedor ideal
  • Explora los primeros pasos de un proceso de ventas ágil y eficiente
Previsión MMO
  • Pasos en la reunión y oferta
  • Modelo MMO
El perfil de tu equipo
  • Desarrolla un Plan de Acción de Ventas para mejorar el rendimiento de tu equipo
  • Visión para implementar un estilo de coaching basado en datos
Tu Plan de Acción
  • Tu previsión MMO
  • Desarrolla tu propio Plan de Acción
  • Coaching y seguimiento con los miembros de tu equipo
Después del curso – Transferencia al trabajo real
  • Herramientas listas para usar
  • Microprograma de prácticas por correo electrónico
  • Cuestionario en línea para evaluar competencias adquiridas
  • Autoevaluación final de competencias
  • Perfilador: “Mis competencias como Jefe de Ventas”
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Dominar un lenguaje de ventas común y pronosticar resultados con facilidad
  • Desarrollar un enfoque de ventas cohesivo y orientado al mercado
  • Definir el perfil ideal de vendedores y establecer objetivos SMART
  • Implementar un proceso de ventas ágil con visibilidad en tiempo real
  • Elevar el rendimiento de vendedores y equipos mediante coaching basado en datos
Beneficios

¿Por qué hacer esta formación?

  • Formación híbrida: micro-aprendizajes digitales + sesión intensiva en grupo
  • Método validado: enfoque usado por compañías de alto crecimiento (best-seller en Cegos)
  • Resultados medibles: previsión MMO y dashboards listos para implementar
  • Reconocimiento profesional: 7 PDUs en Power Skills + 7 PDUs en Ways of Working (PMP/PgMP)
  • Acceso a recursos y comunidad de alumni durante 12 meses
Aumente el rendimiento de su equipo de ventas