Negociación de Compras: De comprador técnico a negociador estratégico

¿Qué lograrás en este curso?

Aprenderás a negociar con confianza, estrategia y resultados medibles. Este curso te guía paso a paso desde la preparación hasta el cierre exitoso de negociaciones de compra, combinando herramientas prácticas con simulaciones reales. Descubrirás cómo transformar tu enfoque como comprador para generar mayor impacto, reducir costos y construir relaciones sólidas con proveedores, todo bajo principios éticos.

Antes del curso – Preparación digital:

Actividades previas para activar conocimientos clave.

• Autoevaluación de competencias personales.
• Definición de tus objetivos de aprendizaje.

Durante el curso – Taller grupal práctico:

1. Preparar la negociación de compra

• Define objetivos y estructura los puntos clave.
• Evalúa el poder entre comprador y vendedor.

Taller: análisis de etapas y proceso de compra.

2. Dominar las herramientas del comprador

• Aprende a usar cláusulas, matrices y tablas de negociación.

Taller práctico: arma y perfecciona tu cuadro de negociación.

3. Aplicar técnicas de negociación avanzadas

• Interrogación, reformulación, concesiones, redacción y más.

Taller con microcasos: lleva las técnicas a la acción.

4. Conducir una reunión de negociación eficaz

• Dinámicas de poder, anticipación y manejo del entorno.
• Simulaciones en escenarios reales.

5. Cerrar negociaciones con éxito

• Escucha activa, empatía, asertividad y toma de decisiones.
• Simulaciones con retroalimentación entre pares.

Después del curso – Transferencia al entorno laboral

• Acceso a herramientas aplicables de inmediato.
• Microprácticas por correo para consolidar aprendizajes.
• Evaluación online para medir tu progreso.