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Estrategia de compras responsables II: negociación avanzada y toma de decisiones

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Formación lista para usar
Duración
2 Días
Referencia
773
¿Interesado en esta formación o necesitas una solución más personalizada? Nuestro equipo está aquí para ayudarte.
Contacto
Dirigido a:

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Pensado para profesionales de compras con experiencia que ya enfrentan negociaciones complejas y desean refinar su enfoque.

Perfil recomendado:
  • Compradores senior o estratégicos
  • Negociadores, category managers o responsables de compras
  • Líderes de adquisiciones en entornos B2B o de alto impacto
Contenido

Programa de la formación

¿Qué aprenderás en este curso?

Negociar con éxito no solo se trata de argumentos y precios, sino también de leer al otro, gestionar emociones y adaptar tu estilo. Este curso te lleva al siguiente nivel, con técnicas avanzadas para estructurar, observar, persuadir y adaptarte a cada negociación de compra, incluso en situaciones de alta presión.
Antes del curso – Activación digital
  • Autoevaluación como negociador.
  • Definición de tus desafíos actuales en negociación.
Durante el curso – Sesión grupal aplicada
1. Estructura de la negociación de compra
  • Etapas clave y factores críticos.
  • Evaluar márgenes propios y del proveedor.
En la práctica: creación del “cuadro de negociación”.

2. Lectura y adaptación al interlocutor
  • Detección de señales no verbales (calibración).
  • Ajuste de estilo, tono y ritmo.
  • Entrenamiento en sincronización y flexibilidad perceptiva.
En la práctica: microcasos y análisis situacional.

3. Gestión emocional estratégica
  • Reconocer creencias limitantes.
  • Cómo prepararte ante negociaciones complejas.
  • Canalizar emociones para potenciar tu rendimiento.
En la práctica: simulaciones de alta presión.

4. Técnicas de persuasión y defensa
  • Argumentar con impacto para compradores exigentes.
  • Aplicar asertividad sin caer en confrontación.
  • Detectar y contrarrestar manipulaciones.
En la práctica: análisis de estilos y reacciones reales.
Después del curso – Transferencia al trabajo real
  • Herramientas descargables.
  • Microprácticas vía email.
  • Evaluación online para medir progreso.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Preparar y estructurar negociaciones efectivas.
  • Leer al interlocutor y adaptar tu comunicación.
  • Gestionar emociones como activo estratégico.
  • Fortalecer técnicas de persuasión y defensa negociadora.
Beneficios

¿Por qué hacer esta formación?

  • Basado en videoanálisis y escenarios reales (4REAL).
  • Aplicación inmediata y ajustada a situaciones de riesgo.
  • Elegible para 14 PDUs en Power Skills (PMP / PgMP).
  • Muy valorado por compradores líderes en grandes empresas.
Estrategia de compras responsables II: negociación avanzada y toma de decisiones